? 2025 年 7 月 10 日至 12 日，常州东风农机集团有限公司 2025 年上半年营销工作会议在宜兴水墨池涵田度假村隆重举行。集团董事长宣碧华、副董事长宣成，各部门及营销公司负责人，各区域销售经理、产品经理等参加了本次会议。

? 7 月 10 日下午，东风农机与常柴在水墨楼开展了主题为“历久弥新，共拓新程”的销售技术对接会，双方以市场需求和产品升级为导向，重点围绕不同产品机型、作业场景对产品适配性、区域市场技术服务等内容深入交流，为双方进一步深度合作奠定了良好基础。7 月 11 日上午，双方团队在牡丹厅举行了团建活动，通过协作游戏增强了团队凝聚力，大家在轻松活泼的氛围下，奉献了一场精彩纷呈的团建活动。

? 下午营销工作会议正式拉开帷幕，会议紧扣 “产品定位、经销商在位、业务人员到位、策划到位”，“赋能产品、拓展应用、培育市场、同频共振” 等核心主题。各区域代表以详实数据与丰富案例相结合，汇报了上半年在打拼市场方面的各项举措和收获。各营销公司及海外公司总经理述职时，既总结了上半年取得的经验成果，也剖析了竞品冲击、用户需求多元化等挑战，同时也明确了下半年聚焦细分市场，打造市场网格化方面的方向和目标，此次会议还包括了直营店工作、农事化服务、拓展高端客户方面的专题内容。

? 7 月 12 日会议内容以聚焦协同支撑为主。职能部门结合机构调整后的新架构，针对市场提出的诉求，从动态价格调控、产品开发与改进、质量提升、服务支撑、供应链响应速度提升等方面阐述了支撑举措。下午顾问团队结合区域与海外市场数据信息进行多维度分析，重点从产品竞争力和区域突破方面提出了补短板和提升建议。

? 集团公司副董事长宣成在会上指出，行业调整期应将紧迫感转化为突破动力，加速推进产品与市场双轮驱动；强化产品竞争力，以前瞻性布局积极响应市场需求；以产品外观和舒适性体验升级为突破口拓展市场；深耕渠道资源，推动产品与应用场景深度融合，并借鉴 ToC 模式激活品牌建设新动能。

? 随后集团公司董事长宣碧华做了总结性发言，他表示面对行业下行，全面内卷的现状，东风农机上半年销售业绩和市场份额达到了预期和得到了提升。要求全公司必须以市场为核心，以终端用户为抓手，全员参与满足并引领用户需求。当前重点是补齐产品短板，深化智能化与全系列产品布局；同步加强渠道建设和海外市场布局，推动国内外直营化及 ToC 转型。在行业低谷期，要对低效环节零容忍，主动改革管理流程，化被动为主动迎接挑战。

? 展望更加激烈的市场竞争格局，此次会议的召开，进一步凝聚了全员共识，各部门将以共同推进营销工作为工作着力点，为东风农机持续深耕市场和保持竞争力提供有力保障，各营销战士将带着更加饱满的激情投入到未来市场打拼中，实现新的更大的突破。